「請用文明來說服我下單。」
by 陳夏民
先前在〈想上架，沒那麼簡單〉這篇文章，有提到要介紹會吸乾靈魂的通路提報現場。遲到一個多月後，終於登場了，唷呴（ㄏㄡ）！
透過「通路提報」，通路才會知道這一本書的特色，以及到底要釋放出多少行銷資源來配合推廣這一本書。
你可能會問：「你不是有經銷商嗎？幹嘛還要跑去通路提報？不是很累？」
沒錯，經銷商會協助出版社，把書籍上架到各大實體、網路通路，但是經銷商同時會協助好幾家出版社，有時一個月會有好幾本（甚至數十本）書上市，要為難他們在書籍上市之前，就熟悉每一本書的特色，把資訊吸收整理後，再向書店採購介紹，這也太折磨人家了。
最了解書的（商業價值的）人，不一定是作者，可能是編輯／行銷企劃。
所以編輯必須要先打造好一張書的身分證，也就是「書介」或是「書籍資料卡」（下一次來介紹書籍資料卡好了），完成後就在通路會報的時候交給書店採購，等經銷商人員就定位（準備一搭一唱）後，然後通路提報就開始了。
接下來，就進入今天的重頭戲：（模擬）通路提報！
編輯：「好久不見，又一個月了！」
經銷：「又一個月了，唷呴（ㄏㄡ）！」
採購：「要不要喝咖啡？幫你倒。」
編輯：「謝謝！今天我要介紹逗點的六月新書《小霸王》。」
經銷：「這是一本熱血三國新編小說，很有意思。」
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| 老王賣瓜，但為了擬真，我就拿最熟的東西來講吧！（小子設計） |
採購：「請用文明來說服我這本書的背景多有意思。」（立刻切換認真模式）
編輯：「大家知道的三國，大部分來自三國演義或是電動，描述的多半都是劉備那一邊的，但很少人知道東吳這一邊的故事。」
經銷：「所以《小霸王》這本小說集，就是介紹東吳小霸王，也就是江東之虎孫策的故事。」
採購：「先介紹一下作者吧。」
編輯：「紅眼是香港人，現在台灣政大讀研究所，已經會騎摩托車，還會唱謝金燕的〈嗶嗶嗶〉。他在香港得了非常多的文學獎，也常常在香港《明報》、《字花雜誌》發表文章。」
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| 恭喜謝金燕勇奪金曲獎最佳女演唱人！（網路圖） |
經銷：「嘿咩，我們要多照顧香港捧由，更何況他還是個台客。」
採購：「所以是香港台客小說家。接下來，請用文明來說服我這本書有什麼特別的地方。」
編輯：「小霸王介紹了孫策身旁幾個武將的故事，包括陸遜、周瑜、韓當等。」
經銷：「陸遜是吸血鬼，周瑜有雙重人格，韓當則是影武者，超妙的！」
採購：「有點穿越的感覺。」
編輯：「中間有一個小地方有穿越到啦。總之呢，陸遜在這個故事中，是一個為了信仰而改變食物的人。他原本是一個武藝高超的黃巾賊，虔誠信仰著祖師爺張角的黃巾理念，可以殺人，但沒辦法吃肉，只要吃一口，就會嘔吐。後來，張角消失了，他的信仰轉移到張角託孤的女孩兒身上，他遵照張角的旨意照顧她，要讓她調教成一流的美女殺手，去刺殺呂布。但隨著故事演進，他為愛而忍著嘔吐吃肉，誰知還是慘遭背叛。於是他開始信仰自己的力量，開始吃狗，甚至吃人，卻在遊走生死邊緣的時候，遇上了真愛，而變成了吸血鬼，吸著那名少女的血，得到幸福。」
經銷：「這篇故事裡面的武術對決和心境轉折寫的非常精彩。」
採購：「嗯，根據我多年的閱讀經驗，這是一則關於愛與食物的故事。那周瑜呢？」（托腮）
編輯：「你知道嗎？這個世界從來沒有大喬，只有兩個小喬。其中一個，就是周瑜的雙重人格。」
經銷：「周瑜的雙重人格，是一男一女。」
採購：「BL。書裡面會有撒小花的場景嗎？」
編輯：「這！姊姊您真是巷子內的。沒有啦！周瑜對於孫策，除了深厚的友情之外，還有很深的、無以明狀的愛慕。周瑜小時候，因為太過於女孩子氣，而慘遭鄰居小朋友霸凌，被逼到一棵樹上，動彈不得。那時候，就是孫策解救了她，也讓周瑜決定這一輩子都要跟著他，朋友也好，情人也罷，他都願意為了這條江東之虎赴湯蹈火，在所不惜。」
經銷：「兩個小喬之間的妒火過招，也很精彩。可是會死人的！」
採購：「嗯，請用文明來說服我，這不是一本欺騙消費者的書。這一本書裡面真的有孫策的存在嗎？」（殺氣）
編輯：「孫策二十六歲時，事業、武藝正值高峰，卻突然死亡，這是不解之謎。所以小說家紅眼決定要透過武將的眼睛，來觀察孫策這一個人。每一個人都會看到不同的孫策，也因此會有一種好像是孫策卻又不是孫策的感覺。」
經銷：「這的確不是一本單純的歷史武俠小說，裡面還有很多小設計，也有架空元素。但重點是看了很爽快，連《隋亂》作者酒徒都說這本書可以配酒了！」
採購：「除了故事之外，書的包裝呢？」
編輯：「故事真的好看，所以我們邀請設計師小子哥跨刀幫忙。他用了變形的毛筆字體搭配螢光粉紅色，弄出很有霸氣但很新穎的封面。」
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| 感覺像是蝴蝶刀！條碼也有設計過。（小子設計） |
採購：「好看。不過，請用文明來說服我，封面這個『霸』字和封底這個『虎』字，沒有寫錯字。」
編輯：「會使用變形的毛筆字，就是要呼應書裡面，每一個武將看到的孫策，好像都是很熟悉的那個人，但怎麼看都不太一樣。所以你看到這些字，你可以一眼認出這是哪個字，但細看之後，又會發現筆劃有點不太一樣。」
經銷：「嘿咩，是有下苦工的設計啦，姊姊不要生氣！」
採購：「條碼部分很酷，不過也要先掃一下，以防萬一。你們這個是白色書，有沒有上保護？」
編輯：「有啊，有上膜。」
經銷：「嗯。我們也很怕書受損。」
採購：「那你們目前在行銷上，有安排什麼宣傳活動嗎？」
編輯：「我們已經安排了三個廣播通告，也會有報紙副刊的露出。之後在我們自己的部落格上，也會有詳盡介紹。之後，紅眼也會有台灣和香港的書店活動。」
經銷：「是啊，已經有香港書店來下訂單了。」
編輯：「可以的話，我想申請特陳（特殊陳列）。你看，我們特地做了一個一比一等身大的孫策公仔！」（從背包掏出）
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| 網路圖片 |
經銷：「這也太大了吧！你怎麼帶來的！而且這根本是羅丹的沉思者吧！」
編輯：「不，這是托腮的孫策！」
採購：「太遲了，沒有檔期了。想做大型特陳，兩個月前就得談。」
經銷：「就叫你早一點，你看！」
編輯：「！」（默默把等身大公仔收進背包）
採購：「好，我會好好思考下單量。」（托腮）
編輯：「我知道現在是五窮六絕的關卡，但是這本書真的有潛力，我們也想作79折的方案。」
經銷：「嗯，這本書的封面書介寫得很完整，搭上這麼酷的設計，作79折成功機率的確比較高。」
採購：「我考慮一下。……這本書其實滿好玩的，要不是時間來不及，搭配試讀應該也不錯。你要不要跟我們家的網路採購討論一下，安排一些網站露出或是介紹。」
編輯：「好啊，謝謝。」
經銷：「唷呴！」
採購：「對了，請用文明來說服我……。」
編輯：「……」（靈魂出竅）
經銷：「……」
上面的採購形象是虛構的，而且有些刻板，純粹是做效果而已。不過採購們的確會提出很多問題，來確定一本書的定位，以及書店端可以配合的部分。每次和採購討論，都會有一種靈魂出竅的感覺，雖然辛苦，但的確會發現一本書的弱點，如果還可以改，就可以避免日後書籍發行時，發生尷尬的問題。
有時候看到採購，都覺得他們好累，會很想買珍珠奶茶或是雞排給他們補一下。畢竟他們一整個下午可能要聽少則十數本，多則數十本的書籍介紹，想到就覺得好可怕。要不是對書有熱情，他們應該也沒辦法撐著吧？所以不是只有出版社累，認真負責的書店通路採購也是非常辛苦。各位來賓請為這些幫助新書出版的無名英雄們掌聲鼓勵！啪啪啪，福氣啦！
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| 網路圖片 |
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