關於出版,我想說的是:「請用文明來說服我下單。」◎陳夏民


「請用文明來說服我下單。」

by 陳夏民

先前在〈想上架,沒那麼簡單〉這篇文章,有提到要介紹會吸乾靈魂的通路提報現場。遲到一個多月後,終於登場了,唷呴(ㄏㄡ)!

透過「通路提報」,通路才會知道這一本書的特色,以及到底要釋放出多少行銷資源來配合推廣這一本書。

你可能會問:「你不是有經銷商嗎?幹嘛還要跑去通路提報?不是很累?」
沒錯,經銷商會協助出版社,把書籍上架到各大實體、網路通路,但是經銷商同時會協助好幾家出版社,有時一個月會有好幾本(甚至數十本)書上市,要為難他們在書籍上市之前,就熟悉每一本書的特色,把資訊吸收整理後,再向書店採購介紹,這也太折磨人家了。

最了解書的(商業價值的)人,不一定是作者,可能是編輯/行銷企劃。
所以編輯必須要先打造好一張書的身分證,也就是「書介」或是「書籍資料卡」(下一次來介紹書籍資料卡好了),完成後就在通路會報的時候交給書店採購,等經銷商人員就定位(準備一搭一唱)後,然後通路提報就開始了。

接下來,就進入今天的重頭戲:(模擬)通路提報!

編輯:「好久不見,又一個月了!」
經銷:「又一個月了,唷呴(ㄏㄡ)!」
採購:「要不要喝咖啡?幫你倒。」
編輯:「謝謝!今天我要介紹逗點的六月新書《小霸王》。」
經銷:「這是一本熱血三國新編小說,很有意思。」

老王賣瓜,但為了擬真,我就拿最熟的東西來講吧!(小子設計)
採購:「請用文明來說服我這本書的背景多有意思。」(立刻切換認真模式)
編輯:「大家知道的三國,大部分來自三國演義或是電動,描述的多半都是劉備那一邊的,但很少人知道東吳這一邊的故事。」
經銷:「所以《小霸王》這本小說集,就是介紹東吳小霸王,也就是江東之虎孫策的故事。」

採購:「先介紹一下作者吧。」
編輯:「紅眼是香港人,現在台灣政大讀研究所,已經會騎摩托車,還會唱謝金燕的〈嗶嗶嗶〉。他在香港得了非常多的文學獎,也常常在香港《明報》、《字花雜誌》發表文章。」
恭喜謝金燕勇奪金曲獎最佳女演唱人!(網路圖)
經銷:「嘿咩,我們要多照顧香港捧由,更何況他還是個台客。」

採購:「所以是香港台客小說家。接下來,請用文明來說服我這本書有什麼特別的地方。」
編輯:「小霸王介紹了孫策身旁幾個武將的故事,包括陸遜、周瑜、韓當等。」
經銷:「陸遜是吸血鬼,周瑜有雙重人格,韓當則是影武者,超妙的!」

採購:「有點穿越的感覺。」
編輯:「中間有一個小地方有穿越到啦。總之呢,陸遜在這個故事中,是一個為了信仰而改變食物的人。他原本是一個武藝高超的黃巾賊,虔誠信仰著祖師爺張角的黃巾理念,可以殺人,但沒辦法吃肉,只要吃一口,就會嘔吐。後來,張角消失了,他的信仰轉移到張角託孤的女孩兒身上,他遵照張角的旨意照顧她,要讓她調教成一流的美女殺手,去刺殺呂布。但隨著故事演進,他為愛而忍著嘔吐吃肉,誰知還是慘遭背叛。於是他開始信仰自己的力量,開始吃狗,甚至吃人,卻在遊走生死邊緣的時候,遇上了真愛,而變成了吸血鬼,吸著那名少女的血,得到幸福。」
經銷:「這篇故事裡面的武術對決和心境轉折寫的非常精彩。」

採購:「嗯,根據我多年的閱讀經驗,這是一則關於愛與食物的故事。那周瑜呢?」(托腮)
編輯:「你知道嗎?這個世界從來沒有大喬,只有兩個小喬。其中一個,就是周瑜的雙重人格。」
經銷:「周瑜的雙重人格,是一男一女。」

採購:「BL。書裡面會有撒小花的場景嗎?」
編輯:「這!姊姊您真是巷子內的。沒有啦!周瑜對於孫策,除了深厚的友情之外,還有很深的、無以明狀的愛慕。周瑜小時候,因為太過於女孩子氣,而慘遭鄰居小朋友霸凌,被逼到一棵樹上,動彈不得。那時候,就是孫策解救了她,也讓周瑜決定這一輩子都要跟著他,朋友也好,情人也罷,他都願意為了這條江東之虎赴湯蹈火,在所不惜。」
經銷:「兩個小喬之間的妒火過招,也很精彩。可是會死人的!」

採購:「嗯,請用文明來說服我,這不是一本欺騙消費者的書。這一本書裡面真的有孫策的存在嗎?」(殺氣)
編輯:「孫策二十六歲時,事業、武藝正值高峰,卻突然死亡,這是不解之謎。所以小說家紅眼決定要透過武將的眼睛,來觀察孫策這一個人。每一個人都會看到不同的孫策,也因此會有一種好像是孫策卻又不是孫策的感覺。」
經銷:「這的確不是一本單純的歷史武俠小說,裡面還有很多小設計,也有架空元素。但重點是看了很爽快,連《隋亂》作者酒徒都說這本書可以配酒了!」

採購:「除了故事之外,書的包裝呢?」
編輯:「故事真的好看,所以我們邀請設計師小子哥跨刀幫忙。他用了變形的毛筆字體搭配螢光粉紅色,弄出很有霸氣但很新穎的封面。」

感覺像是蝴蝶刀!條碼也有設計過。(小子設計)

採購:「好看。不過,請用文明來說服我,封面這個『霸』字和封底這個『虎』字,沒有寫錯字。」
編輯:「會使用變形的毛筆字,就是要呼應書裡面,每一個武將看到的孫策,好像都是很熟悉的那個人,但怎麼看都不太一樣。所以你看到這些字,你可以一眼認出這是哪個字,但細看之後,又會發現筆劃有點不太一樣。」
經銷:「嘿咩,是有下苦工的設計啦,姊姊不要生氣!」

採購:「條碼部分很酷,不過也要先掃一下,以防萬一。你們這個是白色書,有沒有上保護?」
編輯:「有啊,有上膜。」
經銷:「嗯。我們也很怕書受損。」

採購:「那你們目前在行銷上,有安排什麼宣傳活動嗎?」
編輯:「我們已經安排了三個廣播通告,也會有報紙副刊的露出。之後在我們自己的部落格上,也會有詳盡介紹。之後,紅眼也會有台灣和香港的書店活動。」
經銷:「是啊,已經有香港書店來下訂單了。」
編輯:「可以的話,我想申請特陳(特殊陳列)。你看,我們特地做了一個一比一等身大的孫策公仔!」(從背包掏出)
網路圖片
經銷:「這也太大了吧!你怎麼帶來的!而且這根本是羅丹的沉思者吧!」
編輯:「不,這是托腮的孫策!」
採購:「太遲了,沒有檔期了。想做大型特陳,兩個月前就得談。」
經銷:「就叫你早一點,你看!」
編輯:「!」(默默把等身大公仔收進背包)

採購:「好,我會好好思考下單量。」(托腮)
編輯:「我知道現在是五窮六絕的關卡,但是這本書真的有潛力,我們也想作79折的方案。」
經銷:「嗯,這本書的封面書介寫得很完整,搭上這麼酷的設計,作79折成功機率的確比較高。」

採購:「我考慮一下。……這本書其實滿好玩的,要不是時間來不及,搭配試讀應該也不錯。你要不要跟我們家的網路採購討論一下,安排一些網站露出或是介紹。」
編輯:「好啊,謝謝。」
經銷:「唷呴!」

採購:「對了,請用文明來說服我……。」
編輯:「……」(靈魂出竅)
經銷:「……」

上面的採購形象是虛構的,而且有些刻板,純粹是做效果而已。不過採購們的確會提出很多問題,來確定一本書的定位,以及書店端可以配合的部分。每次和採購討論,都會有一種靈魂出竅的感覺,雖然辛苦,但的確會發現一本書的弱點,如果還可以改,就可以避免日後書籍發行時,發生尷尬的問題。

有時候看到採購,都覺得他們好累,會很想買珍珠奶茶或是雞排給他們補一下。畢竟他們一整個下午可能要聽少則十數本,多則數十本的書籍介紹,想到就覺得好可怕。要不是對書有熱情,他們應該也沒辦法撐著吧?所以不是只有出版社累,認真負責的書店通路採購也是非常辛苦。各位來賓請為這些幫助新書出版的無名英雄們掌聲鼓勵!啪啪啪,福氣啦!
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歡迎複習先前的單元喔!




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