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[出版] 到底什麼是以書養書？◎陳夏民

到底什麼是以書養書？ ◎陳夏民若是你經常關注出版資訊，或許常常聽到「以書養書」這個名詞，也經常聽到出版人把這個名詞掛在嘴邊。究竟什麼是以書養書呢？逗點人就用自身經驗來談一下。簡單來說，「以書養書」有兩個層面，都點出了目前出版業的問題。第一個便是「以暢銷書養理想書」，大家都知道，會跳進出版業的人體內多半含有太多的浪漫細胞，但浪漫遇到現實有百分之八十的機率會爆炸，因此需要（很大的）麵包支撐。一本書如果能夠賣完首刷，那麼就符合暢銷書的第一個條件：「回本」，若之後持續熱賣，這一本書的進帳就能夠支撐一個出版社先前或接下來的部分營運支出，當然也可以讓出版社出版一兩本「明知山有虎、偏往虎山行」的理想書。但究竟要如何打造出暢銷書呢？逗點還沒出過半本，但我相信唯有灌注愛才能讓暢銷書發芽，在那之前也只能苦撐著、一直澆水，等待奇蹟。第二個以書養書的層面，則與讓出版人——尤其是獨立／微型出版——又愛又覺得內個的「書籍經銷制度」有關。就目前市場機制來看，出版社印製好的書需要透過經銷商發行，經銷商接手後，會負責一本書上市的各個環節，包含運輸、上架、退書等。對於出版商來說，經銷商等於是他們聘用的業務，當然會期待經銷商為他們爭取獲利空間。反之，對經銷商來說，出版商是供貨廠，他們也會期待貨源不會中斷，持續能夠有書推；雙方可說是共生關係。寫到這邊，我發現如果沒有例子說明，我寫八千字都寫不完，所以接下來就以逗點三月新書《履禮怨》為例，簡單說明出版社與經銷商之間的款項支付關係。二月中，我把一千本《履禮怨》交給經銷商之後，他們會協助在三月初讓書籍上架。接下來，逗點和經銷商整個月就要瘋狂打書，希望能夠把這本書推進每個人的書櫃裡面。為什麼要整個月份卯起來拚呢？因為書籍過了一個月新書（蜜月）期，就會面臨第一波（也是最大波的）通路退書，發書量和退書量都會影響我們的收入。假如 1000 本《履禮怨》交給經銷商後，可以收到 15 萬的錢，但若下個月通路退回 500 本《履禮怨》，貨款就只剩下 7.5 萬元。假若先前出版的《聖誕老人的禮物》又有退書（第 N 批退書潮），我們的貨款可能只剩下 6 萬，但這 6 萬還包含一定比例的保留款，需要放在經銷商那邊，畢竟他們也會擔心出版社倒掉，所以加加減減我們的貨款可能只剩下 4

[新書簡介]抽取式森林／周禹含

書名：抽取式森林作者：周禹含書系：逗點叢書02 規格：13x19cm 黑白印刷 ISBN： 9789868632165 定價：320元沿著她的筆跡，走入奇想翻飛的抽取式森林。一本少女的青春手札，寫下純潔與黯晦的雙面體悟。《抽取式森林》書中作品依時間先後排序，其中的詩、散文、隨筆，甚而碎語，細細紀錄了一名早慧女孩兒的憂鬱心事，穿插交替地呈現作者詩路的完整過程，像是一本青春的斷代史，更像是一本無法加密的日記。二十歲是如此蒙昧不安的時期，作者以文字召喚出一座抽取式森林，每一個字都是一片葉子，張開書頁隨意抽取，充滿童話奇想卻又令人心痛流淚的字句之間，總讓人憶起一些單純的美好，當然更多的，是對青春的緬懷。 ------ 周禹含，二十歲，目前就讀高雄醫學大學牙醫系。「你覺得自己非常陽光又非常陰影。陽光留給別人，陰影留給自己。一直在找有沒有藥可以刪除記憶的陰影，丟到資源回收筒然後清空讓它完全消失不會被找到。有一扇抽屜的門害怕被開啟，但又不能不被發現，有些東西確實存在。你終於相信，橡皮擦擦不掉某些罪的鉛筆留下的痕跡。」 ------ 名人推薦：「若要藏匿一片樹葉，應在樹林當中，而若要分辨一片樹葉的不同，也應在樹林當中。透過這些充滿美好教養與棄絕意念的文字，禹含替我們說全了某一種難以言述的悲傷 ── 就像那種許多人都曾有過的青春孤單：渴望與每一個他人相關，但堅決與每一個他人不同。」 ── 林達陽「以詩為青春留下的昨日遺書，泡沫之間流動著炫目的光彩。敏感的女詩人，總是比她的文字，早早抵達了時間的下一站。」 ── 顏艾琳「通過時間，周禹含的第一冊集子如此直截、如此透徹地帶著我們回到因著純粹、因著信仰，而受烈火灼身的青春年代。透過書寫，我們有了記憶，而能全身而退，而能自時間的煉獄裡生還。我們當能如此期待。」 ── 羅毓嘉「讀完禹含的這本詩文集，好像看過一部青春成長主題電影，某些質性甚至令我想起岩井俊二的《青春電幻物語》，當然少女處理成長衝突的方式與少男不同，但在禹含的這些文字之中，讓我看見並想起了此類青春時刻初有的巨大爆裂性。」 ── 謝三進逗點文創　2011年2月兔年發行！試讀：小兔兔超人

那些作家教我的事——書腰你真是淘氣的小東西 ◎陳夏民

不好意思我字很醜，我整理了一些書腰形式，還有需要注意的地方。那些作家教我的事——書腰你真是淘氣的小東西 ◎陳夏民忽然發現這篇文章完全不會提到作者，所以有點文不對題，但反正這是一個沒有太多人看的小專欄，也就任性一下吧！某日和設計師小子一起到某文藝營，和高中同學分享書籍包裝和行銷的概念，到了提問時間，有一個眼神清澈的男生舉手，說：「可以不要做書腰嗎？」天啊，我真沒想到現在的高中生這麼直接，真令我害羞。「不可以喔。我也不愛書腰，但，還是要做。」台灣的書籍早前其實很少使用書腰，在那個時代，書也沒有現在的多，因此讀者到書店翻閱書籍的時候，多半是先看書背上的書介，再打開前折口看作者簡介，之後就繼續往下翻閱看內文了。之後，在大型書店平台文化導引下，書籍開本變大，混搭了美式平裝書（ paperback ，採取低價策略，以方便攜帶、閱讀為考量。）的包裝手法，加重圖片在封面的比重，以照片為視覺重點，把行銷文字留在前後書封上（此時依舊沒有太多書腰）。雖然乾淨俐落，但也凸顯了一個問題：有時候行銷文字留在書上會醜醜的，看起來很混亂。 The Shining！這本超好看的啦！想到史蒂芬金當初在美國文壇的際遇，就想到現在的九把刀。這本也是非常驚人，請注意正封面上面的文案。最近，書籍包裝多半走日系風格，另一方面也因為想把行銷文案獨立出來，方便讀者在陳列著數十本書的平台區，一眼就能知道這本書的內容走向，以及得獎紀錄，又不會把這些額外的東西留在書上，可以讓書的本體更純粹一點。日本的書，連文庫本都有書腰喔。完全因為封面才買的大陸書，後來才發現是蔡南昇大叔的作品！水喔！有人覺得書腰不環保，那也不一定，有些書腰是利用封面紙邊併版印刷的，反而不浪費。其實，我也曾經就環保問題，和一個前輩討論要不要做書腰，他只淡淡說了句：「現在書只能賣一個月，退完書剩下一本插進書架後，書店也不一定會主動補貨。你不積極一點，到時候倉庫裡面的書全部都要裁掉銷毀，你會不會覺得痛心，這樣子會不會更不環保？」「可是我不覺得……」「跟推薦人名單一樣，都是雞肋，對吧？」「是。」「愛書跟賣書是兩回事，作者不好意思賣，但你得幫他們賣，絕對不可以客氣。你背後背負著多少作者的心血，你要

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